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汇付天下周晔:三年后拥有1000万POS才是支付界老大

发布日期:2013-12-03 11:28
       大河财富:今年年初以来,有关互联网金融领域的创新案例比比皆是,俨然成了国内经济界最受关注领域之一。这一领域究竟蕴藏了多大的市场利益,值得大家如此积极期许?

周晔:2011年的5月,汇付成为国内首批获央行第三方支付牌照的企业。当时,我曾说“中国支付行业由此将迎来黄金10年”。

之所以这样判断,是国内诞生第三方支付牌照前,支付市场(分为线上支付与线下支付)已客观存在了20多年。1986年,中国出现第一台民用POS机 (线下支付)。时至2010年,全国也不足400万台。相较之下,美国市场同期却有2000万台。中国的国土面积与美国接近,有5000多万家注册企业, 却不得不严重依赖于银行转账或现金支付。这说明,中国实体经济严重缺乏最基本的互联网支付服务。

但换一角度看,落后即等于空白机遇,为当今互联网金融产业拾遗补缺提供了绝佳生存土壤。今年,央行已为200多家支付机构颁发了牌照。这些机构,会迅速成为服务国内实体经济、小微企业的鲜活生命力。

大河财富:互联网金融与服务小微企业,从何找到抓手?

周晔:支付行业是互联网金融领域一个重要的产业分支。仅这一行业,就有传统互联网支付(PC支付)、移动支付(手机支付)、POS机三大类。

虽然移动互联支付正在快速地融入到我们的商业活动,但它仍在创新期,与主流市场接受力不匹配。目前我们要尽可能地满足更多小微企业,满足他们最基础需求。

河南是全国物流枢纽,有其鲜明的产业特色。我们愿意为河南提供量身定制的产品。

第三方支付与银行,是敌是友?POS机市场何为大治方向?

大河财富:今年以来,河南POS机市场竞争空前激烈。无论是银行系与第三方支付公司之间,还是两大阵营内部,均出现了“逐街扫楼”式博弈。银行系与第三方支付公司是天敌吗?

周晔:恰恰相反,双方的合作远大于竞争。第三方支付公司要明晰自身角色定位:依托互联网平台提供服务的渠道商。因为,你为市场提供的产品或服务,其制造主体是银行、基金公司、证券或信托公司。就比如POS机市场,银行是发卡行,是渠道商的衣食父母。

大河财富:您怎么看待两个阵营竞争产生的摩擦?

周晔:终端市场的竞争摩擦,我想说三点:

其一,支付市场的确是规模化竞争。但第三方支付公司是否要硬闯一、二线城市这些血海?

就如河南,39万家中小企业中,有绝大多数生存在县乡级市场。谁愿意去为他们完成服务,谁才占据了市场真正的蓝海。

其二,支付产业终归是服务产业。我认为,第三方支付公司的市场运营机制足以对抗传统金融生态圈。比如,汇付的POS机装机服务在国内多数城市实现了当日完成,而此前其他机构至少要一周。汇付天下可以根据客户个性化需求设计产品系统,这些都是现实竞争力。

其三,当第三方公司占据蓝海市场后,有银行非常愿意与我们合作,这才是合理的商业逻辑。比如,汇付对小微企业的金融增值服务,就是基于庞大的中小企业客户基础,银行主动提出“为汇付客户提供5万元以内信用贷款”。

大河财富:支付市场此轮全国跑马圈地运动,畸形竞争频现。比如,“未注册跨省开展业务”、 “为高费率企业套用低费率政策”,乃至恶性价格战等等。这是行业竞争出现的必然结果吗?

周晔:这是一个新兴市场蓬勃发展的合理初期现象。随着这个竞争的激烈,不讲规则的人,没有经济效益的人,对自身管理体系、风控体系、运营机制得不到优化的公司,会自动出局,根本等不到监管机构惩罚他。

因为在当前的市场竞争状态下,我相信绝大部分机构已经得不到利润。

大河财富:如何看当前POS机市场的竞争风险性?如公众所见,支付宝“死给中国银联看”、银联商务以行业“整合者”姿态收编受拉卡拉、业内对监管权所属分歧,政策和市场的双重力量在同时较量。

周晔:支付行业是个新兴行业,这个行业市场不需要赌徒,需要一个合规、风险可控,同时又追求高效成长。因此,它的行业规则及市场实践,需要监管层与市场竞争主体一起来探讨。这个市场发育过程中,我们与监管机构、政府也就此做了大量的沟通。

以整个中国支付市场的未来规模看,今天所有的人,哪怕是既得利益的老大,都是沧海一粟。三年之后,谁在市场铺设1000万台POS机才是真正的老大。

另外,政府支持第三方支付行业发展的政策是清晰的,法律规定人民银行是唯一的行业监管方更是清晰的。监管方只是要求规范,从未通过政策逼迫民营第三方公司“缴枪”。某些机构被整合,完全是自身生存能力的问题。 中悦联支付 银联POS机 封顶POS机 移动POS机 安装咨询热线:022-23447568 18602297376      
     
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